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¿Cómo evolucionará el mercado inmobiliario en 2015?
¿Cómo evolucionará el mercado inmobiliario en 2015?
Desvelar el camino que tome este 2015 el mercado inmobiliario y cuál será la previsión de ventas de viviendas para este año es una tarea de difícil predicción. Si bien ya empiezan a observarse una notoria mejoría en la tendencia, las noticias son optimistas y la previsión es que este año las ventas, así como la construcción de viviendas, aumenten.
Los expertos parecen tener un consenso en este tema, no hablan de una recuperación, más bien apuntan a un periodo de estabilización después de 7 años de caída libre y un aumento ligero de las construcciones y la venta de inmuebles. En lo que sí podemos encontrar una gran diversidad de opiniones es en lo relacionado a los precios donde unos apuntan a una estabilización y otros a una ligera subida.
José García Montalvo, catedrático de Economía de la Pompeu Fabra, afirma que “si 2014 ha sido el año cero de la vivienda, 2015 será el año uno” Un dato muy alentador para los profesionales del sector.
Durante este año 2015 aumentará la concesión de hipotecas para la compra de viviendas, aspecto que junto al resto de factores haría posible el mayor movimiento en el sector inmobiliario. Una compleja red en la que todo tiene tendencia al crecimiento. Las ventas crecen, el número de hipotecas concedidas aumenta y la vivienda vuelve a ser una inversión rentable.
Y, ¿qué factores serán los que incidan en la decisión de compra por parte de los usuarios este año? Según Jaime Díaz de Bustamante, un socio del bufete Ramón y Cajal, hay cuatro: “las elecciones generales, el alto nivel de desempleo, la limitación de la inversión por parte de los potenciales compradores (personas entre 30 y 40 años) y el auge del alquiler frente a la compra”.
Todos estos factores determinarán las estadísticas que se puedan obtener a final de año en relación al sector inmobiliario y a la venta de viviendas. Aunque la previsión sea más alentadora respecto a los resultados del año pasado.
Según los datos apuntados por diversos expertos podemos hacer este pequeño resumen:
Se espera que la venta de pisos aumente entre el 5% y el 10% y que los precios tiendan a estabilizarse aunque en zonas como Barcelona o Madrid, la tendencia irá en aumento. Por otra parte, es muy pronto para poder hablar de recuperación pero sí se notará una ligera subida en el movimiento general del sector inmobiliario, si bien el alquiler seguirá siendo la opción más elegida por los usuarios debido a diversos factores como la inestabilidad política o el desempleo.
El equipo de El Hipotecador ha querido entrevistar y solicitar la opinión de Javier Recio, Director Comercial de Tu solución inmobiliaria, sobre este tema:
¿Crees que el mercado inmobiliario va a experimentar este año 2015 un ligero aumento como señalan otros expertos?
Sí, creo que después de estos años anteriores con pocas transacciones, se incrementarán sensiblemente. Como hemos visto, en el segundo semestre del 2014 y los datos obtenidos por varias fuentes, ha habido un incremento de un 11 % interanual.
¿Pensar en un aumento de la venta de pisos de entre un 5% y un 10%, según los datos del año pasado, es razonable o quizás demasiado optimista?
No es demasiado optimista pensar en subidas porcentuales de entre un 5 y un 10 en incremento de ventas. Lógicamente esos porcentajes son medios, pero en algunas zonas muy concretas de las principales ciudades, se pueden ver muy incrementadas por la demanda experimentada en los últimos meses.
¿Estás de acuerdo con que el precio aumentará en zonas como Madrid y Barcelona?
Si, estoy totalmente de acuerdo que aumentaran los precios en zonas de Madrid, Barcelona y alguna otra ciudad principal, incluidas las zonas de costa y Canarias. Son las zonas nobles de las mismas donde actualmente encontramos que hay poca oferta y un incremento notable de demanda. De hecho, en los últimos 12 meses, ya fue notable el estancamiento en la bajada de precios en algunas zonas y además contamos que hubo una gran caída de precios, llegando en algunas zonas hasta un 70 % de descenso, respecto a precios de hace siete u ocho años. Este año 2015 es el año de la estabilización de los precios, aunque dependiendo de las características de las viviendas tengan ya un ligero incremento.
¿Cuándo crees que el mercado inmobiliario podría comenzar a experimentar una recuperación significativa?
¿Una recuperación significativa? Esa es la pregunta del millón y en la que nadie se pone de acuerdo, expertos inmobiliarios, políticos, compradores y vendedores. A la pregunta de: ¿Cuándo? Yo en mi opinión creo que todo dependerá de la disminución de la tasa de desempleo. Como es lógico, no solo para la recuperación del sector inmobiliario, sino para otros mercados afectados por el mismo problema, no se me ocurre otro indicador que no sea especulativo y sea fiable para pensar en una recuperación significativa. Sí que pienso en una ligera recuperación paulatina y continuada. Pero estamos en la senda de la recuperación.
A modo general, ¿cuál es tu opinión respecto al estado del sector inmobiliario y a la previsión de ventas para este año 2015?
Mi opinión sobre el sector inmobiliario, va muy ligado a la respuesta anterior, no obstante insisto, en que el sector inmobiliario empezará a recuperarse este año. Respecto a las previsiones de ventas para este año 2015, se incrementaran notablemente, puesto que hay un porcentaje alto de clientes potenciales y que han empezado la búsqueda de viviendas, al apreciar el estancamiento de precios y en algunos casos el aumento en algunas zonas muy concretas. Según los últimos datos obtenidos el precio de las viviendas en España se abarataron en 3% en 2014, una bajada 3 veces menos que la registrada en el 2013.
Si a eso añadimos la mejora del crédito y la inversión extranjera, llevaremos a cerrar el ejercicio del 2.015 con la mayor alza registrada en los últimos 6 – 7 años.
Fuente: El Hipotecador
El éxito de la 18ª edición del Barcelona Meeting Point (BMP)
El éxito de la 18ª edición del Barcelona Meeting Point (BMP)
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| RN Tu solución hipotecaria stand BMP 2014 |
El salón inmobiliario Barcelona Meeting Point (BMP) ha sido un éxito en esta 18ª edición. La zona dedicada a los grandes inversores ha reflejado el gran interés que existe por parte de los fondos extranjeros por el mercado inmobiliario español y la edición de 2014 ha confirmado el regreso de los grandes grupos a España.
Por otro lado, la zona del salón dedicada al gran público, donde se encuentran las agencias inmobiliarias que venden al detalle y las promotoras, van un paso por detrás en cuanto a la recuperación del sector. De todas formas es algo normal, dado que el sector está empezando a despejar y la transición va ha ser progresiva. Aunque la mayoría de expositores afirman que los pequeños inversores ya están aprovechando que los precios han tocado fondo y están animando las ventas. Una nota positiva, es que parece que el grifo del crédito se empieza abrir aunque de forma muy prudente.
Un dato importante donde se refleja dicha mejora, es el tamaño de los stands. Algunas inmobiliarias han hecho una mayor inversión con el fin de mejorar la zona de exposición de años anteriores. Nuestra empresa es un ejemplo de ello, ya que hemos hecho un mayor esfuerzo económico y estamos satisfechos con los resultados.
La mayoría de promotoras, empresas de rehabilitación de edificios y agencias intermediarias coinciden en que las ventas de obra nueva han crecido por encima del 30% en relación al año pasado. Sobre todo se han recuperado la franja de compradores de viviendas de entre 500.000 y 750.000 euros, habitualmente usuarios que buscan mejorar su vivienda y que por inseguridad, estaban esperando al momento del mercado actual.
Pero los que más están comprando son los particulares que tienen como único objetivo la inversión, no tienen necesidad de financiación bancaria y han vuelto a confiar en el ladrillo. Son pequeños inversores nacionales que buscan destinar una parte de su capital para obtener una alta rentabilidad. También contamos cada vez más con inversores no comunitarios, como los rusos y chinos, aunque el volumen todavía no es significativo.
El BMP 2014 ha cerrado sus puertas con un nuevo éxito de visitantes y la satisfacción generalizada de sus expositores, según el presidente del salón, Enrique Lacalle.
"De nuevo ha sido un éxito de público y de ventas, lo que demuestra el interés que continúa habiendo por comprar. También hay que señalar que los ajustes de precios se han notado en las ventas y también se ha notado un gran interés internacional por invertir en España", ha remarcado Lacalle en un comunicado remitido por la organización.
En este sentido, el directivo ha explicado que se han negociado más operaciones inmobiliarias entre el Salón Gran Público y el Profesional que en los últimos años.
"Aunque en estos momentos es difícil de evaluar en cifras, ha quedado claro que se han hecho más contactos y más ventas que en años anteriores según todos los expositores", ha adelantado sobre la cifra de negocio que se irá concretando en los próximos meses.
Entre los expositores -subraya Lacalle- un comentario habitual durante el salón es que han hecho "más contactos en 5 días que en los últimos 6 meses". Para el presidente del comité organizador, el salón barcelonés se confirma como la primera cita del sector en España y el punto de encuentro de los profesionales europeos en otoño.
Personalmente, estamos muy contentos por esta edición y os esperamos a todos el año que viene.
Barcelona Meeting Point (BMP) 2014
Barcelona Meeting Point (BMP) 2014
Barcelona Meeting Point 2014 BMP será un certamen ferial monográfico que reúne al sector inmobiliario nacional e internacional en el Salón Profesional y de Público, y el Symposium. En este evento se darán cita las principales empresas y profesionales relacionados con el sector inmobiliario. Señalar que este salón estará ocupado al 50 % por empresas nacionales y por empresas internacionales y contará con más de 250 expositores.
Barcelona Meeting Point 2014 BMP, es una feria que debido a su importancia se ha convertido en un evento de referencia del sector inmobiliario y constructor tanto a nivel nacional como incluso Europeo, de ahí que esta cita se haya convertido en un evento de casi inexcusable asistencia para las mejores empresas y profesionales del sector, ya no sólo por las novedades, informaciones y ofertas que en ella se podrán descubrir, sino también por los importantes contactos que se podrán generar.
Barcelona Meeting Point 2014 BMP contará con varios salones, por un lado el Salón de Gran Público está pensado para que el ciudadano de a pie, no profesional, encuentre todos los servicios y productos que el sector inmobiliario pone a su disposición, tanto para satisfacer sus necesidades como sus inversiones. Así, podrá encontrar desde viviendas de primera y segunda residencia a locales comerciales, oficinas y parking, naves industriales, solares, chalets etc., tanto de alquiler como de compra. Podrá contrastar los créditos hipotecarios, conocer los seguros y las tasaciones existentes etc. Indicar que en esta feria nos podremos encontrar con los mejores profesionales y expertos del sector.
En el Symposium, se pondrá a disposición de las profesionales del sector inmobiliario más de 40 sesiones y más de 130 ponentes de 16 países, acerca de sostenibilidad, técnicas de ventas, mercados emergentes, centros comerciales y financiación, todo ello directamente relacionado con el sector, para sacar el máximo rendimiento posible.
En el Salón Profesional, el visitante podrá conocer los últimos proyectos y servicios de un amplio abanico de empresas relacionadas con el inmobiliario, desde promotores inmobiliarios, instituciones públicas, empresas de project management, intermediarios y gestores inmobiliarios, arquitectos, ingenieros, consultores y bufetes de abogados, empresas constructoras, sociedades inversoras, entidades financieras, revistas técnicas, portales inmobiliarios, asociaciones profesionales, empresas aseguradoras etc.
La 18ª edición del Barcelona Meeting Point (BMP), que tendrá lugar en Barcelona del 29 de octubre al 2 de noviembre en el Pabellón 8 de Fira de Barcelona, contará con una gran variedad de ideas nuevas para que todo el mundo pueda participar en el Salón y en el Symposium Internacional.
“Shop in Barcelona. Real Estate”
Entre las importantes novedades que presenta el BMP 2014 destaca la creación del “Shop in Barcelona. Real Estate”, un espacio destinado al encuentro entre empresas inmobiliarias españolas con inversores y agentes de la propiedad de China y Rusia –tal y como sucedió en anteriores ediciones-, así como de otros mercados más tradicionales (Francia, Reino Unido, Bélgica, Holanda, Países Escandinavos, Alemania, Suiza…), que son actualmente los que más están comprando en España. En este aspecto cabe destacar que Francia sigue siendo el principal país comprador de inmobiliario en Barcelona.
Desde 2011 Barcelona Meeting Point ha celebrado con éxito los “Russian Meeting Point” (que también se organizaron en Marbella y Benalmádena en 2012 y 2013 respectivamente) con objeto de facilitar las ventas residenciales a los inversores rusos. En 2013 se incorporó a este formato a los pujantes compradores chinos. Y para este 2014 BMP da un paso más. El concepto y formato seguirá siendo el mismo que en la edición del año pasado pero, además de mantener la asistencia de visitantes rusos y chinos, BMP diversificará el origen de los APIS e inversores invitados, habida cuenta que la organización de BMP ha detectado que, desde el último trimestre de 2013 y en lo que llevamos de año, es en los mercados tradicionales europeos dónde más ventas de residencial español se están llevando a cabo.
Barcelona Funds Meeting
Otra novedad muy destacada de la 18ª edición de Barcelona Meeting Point será la celebración de un programa especial que reunirá a los principales Fondos de Inversión Internacionales, el Barcelona Funds Meeting. Tras el éxito de la presencia masiva de Fondos Internacionales de Inversión del año pasado, entre los que cabe destacar la presencia de los Presidentes de Goldman Sachs, Axa, Deutsche Pfandbriefbank, STAM, Shaftesbury, Blackstone, Apollo, Orion, Benson Elliot, Starwood, HSBC Bank, Eastdil Secured y Hines, Barcelona Meeting Point celebrará del 30 de octubre al 1 de noviembre dentro BMP 2014 el Barcelona Funds Meeting. Un programa especial enfocado a los fondos de inversión internacionales que incluirá, entre otros, sesiones plenarias y reuniones privadas entre, por un lado, líderes del sector inmobiliario español y portugués y, por otro, presidentes y Consejeros Delegados de los principales Fondos de Inversión Internacionales, como ya ocurrió en BMP 2013.
Cabe destacar que este año se ampliará el ámbito de interés de los fondos a Portugal con lo que se creará una programa especial de tres horas de duración denominado “Iberian Capital Markets Forum” dónde expertos españoles y portugueses (unos 30 treinta en total) se reunirán, en un formato de pregunta-respuesta, con unos 30 fondos de inversión internacionales interesados en los mercados español y portugués.
Barcelona Meeting Point 2014 volverá a ser también el marco de referencia donde se debaten los temas de presente y de futuro del sector inmobiliario nacional e internacional con la celebración del Symposium Internacional BMP. Este año, además del Barcelona Funds Meeting, el Symposium Internacional de BMP volverá a tratar los temas de máxima actualidad del sector y su programa se irá detallando en los próximos meses. Como anticipo cabe destacar que, dentro de la Jornada APCE que se celebrará dentro del Symposium el 31 de octubre, se hablará de “El Urbanismo y la Vivienda en un escenario de recuperación del sector”. Asimismo, cabe destacar que, por tercer año consecutivo Barcelona Meeting Point, consciente de la importancia del tema, acogerá también una jornada dedicada a la “Eficiencia Energética” en los edificios, este año enfocada especialmente a los centros comerciales y las oficinas.
Los Fondos Soberanos, a debate en el Symposium
En estos últimos años, y, sobre todo, a raíz de la crisis económica, hemos visto a los fondos soberanos invirtiendo en activos inmobiliarios fuera de su mercado local y convertirse en una pieza clave en el sector inmobiliario. El Symposium de BMP dedicará dos sesiones a analizar este tipo de fondos estatales. La primera estudiará las estrategias y patrones de inversión de diferentes perfiles de fondos soberanos, sus activos ‘core’, objetivos, tendencias y, sobre todo, su apetito por España. La segunda sesión estará centrada en los fondos soberanos de Malasia, la tercera economía del sudeste asiático y base sobre la que se han estructurado las finanzas islámicas a nivel global. Los fondos soberanos de Malasia tienen sus vistas puestas en Europa, donde han invertido en activos de naturaleza ‘core’ y, además, han iniciado desarrollos urbanísticos singulares de gran envergadura. Esta sesión analizará las características principales del sector y pondrá especial énfasis en las oportunidades de inversión que ofrecen los mercados europeos, especialmente ciudades como Barcelona o Madrid.
Recordar que nuestra empresa "RN Tu solución hipotecaria" contará con un stand (B-235), dónde daremos asesoramiento gratuito a cualquier persona interesada en una hipoteca o compra de una vivienda.
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Leer más sobre la noticia:
Los pasos a seguir para evitar sorpresas indeseadas en la compra de una vivienda.
Los pasos a seguir para evitar sorpresas indeseadas en la compra de una vivienda.
Comprar una vivienda es uno de los pasos más importantes que da una persona al largo de su vida. No sólo estamos comprando una casa sino el lugar donde vamos a pasar la mayor parte del tiempo y en el que intentaremos formar un hogar. Por lo tanto antes de dar ese paso, hemos de asegurarnos que todo lo referente ha dicho inmueble está en orden.
Es por eso que siempre aconsejamos contratar los servicios de un experto inmobiliario para que nos guíe y asesore durante todo el proceso de la compraventa. El asesor inmobiliario se encargará de gestionar todos los trámites, negociará el precio de compraventa, elaborará el contrato entre vendedor y comprador, hará todo lo que sea necesario para conseguir el mejor trato posible.
Primer paso o investigación sobre la situación jurídica del inmueble:
- Acudir al registro de la propiedad con el fin de solicitar una nota simple de la vivienda que sea objeto de la compraventa, en la que se podrá averiguar si existe alguna carga (embargos, servidumbres,….), gravamen (hipotecas), o alguna anotación que pudiera limitar la toma de posesión y, por tanto el uso de la vivienda (usufructos, arrendamientos).
- Es conveniente solicitar también en el registro de la propiedad que informe si existe algún asiento de presentación pendiente de despacho, es decir, si alguna persona ha presentado algún documento para inscribir sobre dicha finca y está pendiente de dicha inscripción. Este acto, que se denomina asiento de presentación, caduca a los 60 días desde que se solicita, por lo que es importante averiguar la fecha en que se ha presentado el documento que puede dar lugar, por ejemplo, a una anotación preventiva de embargo.
- Solicitar información en el ayuntamiento en el que se encuentre la vivienda, a fin de averiguar si existe alguna deuda pendiente por tributos o tasas locales o municipales (IBI, alcantarillado, basuras, agua municipal…). Con el fin de que faciliten con certeza dichos datos, se habrá de pedir no solamente por la localización de la vivienda, sino también por el nombre y apellidos del anterior propietario, y cuando el vendedor sea un banco o entidad financiera, se habrá de solicitar también la información a nombre del anterior propietario al banco.
- En la oficina de información catastral (en algunos ayuntamientos se obtiene la información directamente), o bien a través de la página web del catastro, se podrá averiguar, la superficie que se encuentra dada de alta, con el fin de comprobar que es la correcta, puesto que ello influye en el importe del recibo del IBI. De no coincidir dichos datos, es el momento de pedir del vendedor que solicite la alteración catastral correspondiente.
- Aprovechar la oportunidad de los comentarios que realice el tasador de la vivienda en su informe si se va a solicitar un préstamo hipotecario, y en el que se suele advertir, para el caso de diferencia en superficie, de la necesidad de adecuar el catastro a la realidad comprobada.
Segundo paso: investigación sobre servicios y suministros de la vivienda y comunidad de propietarios:
Consultar en las compañías suministradoras de los servicios y suministros de la vivienda la vigencia de los mismos y si se encuentran al corriente de pago. Son muchas las ocasiones en las que el comprador se encuentra con una deuda del anterior propietario y que tendrá que abonar para que le sigan prestando dichos servicios.
O bien, como consecuencia de la baja de dichos servicios y/ó suministros, se pueden encontrar con la circunstancia de tener que contratar a los correspondientes instaladores autorizados para que les emitan el boletín de instalación que les va a permitir contratar los mismos, lo que conlleva un sobrecoste económico y temporal en el proceso de la compraventa y en el uso u ocupación de la vivienda.
Informarse en la comunidad de propietarios, si además de las cuotas ordinarias, se ha aprobado alguna derrama extraordinaria que se girará a futuro.
Tercer paso, comprobación del impacto fiscal de la compraventa:
Los valores que tienen las haciendas autonómicas de los inmuebles no han sido revisados conforme a los precios reales que han ido adquiriendo en el mercado y la fuerte depreciación que han sufrido los mismos durante los últimos años, por lo que es más que probable que, una vez autoliquidado el impuesto de transmisiones patrimoniales, se echen encima tanto del vendedor como del comprador, exigiéndoles el abono de un impuesto extra calculado sobre el valor y los coeficientes multiplicadores que tienen las propias haciendas.
Esa exigencia influye tanto a vendedor, por cuanto ha de declarar la ganancia patrimonial generada por la compraventa en su IRPF (plusvalía); como a comprador, por cuanto que este último será el obligado al pago de ese impuesto extra que se gira.
Leer más sobre el artículo de Carmen Giménez, abogado titular en G&G abogados:
Empieza el Salón Inmobiliario Internacional de Madrid (SIMA 2014)
Mañana 29 de mayo hasta el 1 de junio, tendrá lugar el SIMA 2014 en Madrid
- Participarán 150 empresas del sector inmobiliario con más de 400 promociones en vivienda.
Arranca la 16ª edición del Salón Inmobiliario Internacional de Madrid (SIMA), la conocida como gran cita de la vivienda, para acoger ha 150 empresas expositoras con más de 400 promociones de viviendas. Es el evento más esperado para los profesionales del sector, dado que el pabellón 6 de la Feria de Madrid se convierte en el principal punto de encuentro entre compradores y vendedores.
Como en anteriores ediciones del SIMA, la oferta de inmuebles estará centrada en Madrid, tanto en las zonas de la capital como en su periferia, así como en más de 25 poblaciones de la comunidad autónoma. En un segundo plano pero no menos importante, estará la oferta de viviendas de otras provincias españolas, sobretodo en zonas costeras y lugares con un alto atractivo turístico.
La oferta de inmuebles que se podrá encontrar en el salón será muy variada y adaptada a todo tipo de bolsillos. Es decir, la oferta oscilará entre casas por encima del millón y otras por debajo de los 50.000 euros. Por lo tanto, por muy distintos que sean los perfiles de público que acudan a la cita, habrán inmuebles adaptados para todos.
Como viene siendo habitual, el salón contará con un gran número de viviendas de promoción libre, pero hay que destacar la importancia de viviendas de protección pública. Éstas últimas van especialmente dirigidas a las familias jóvenes que buscan su primera residencia en propiedad. También, se podrá encontrar una oferta atractiva de regímenes de alquiler con o sin opción a compra, así como productos no residenciales, oficinas, locales comerciales, etc.
Sin quitarle protagonismo al motivo comercial de la feria, el SIMA también quiere ser el gran centro de debate para todos los apasionados del sector inmobiliario. Para ello, la organización del evento de forma conjunta con la Asociación de Promotores (Asprima), ha preparado una conferencia para realizar un analisi realista de la situación actual del mercado de la vivienda y hablar del futuro del sector.
Sin lugar a dudas, el plato fuerte llega los días 28 y 29 de mayo, con la celebración del primer Foro Fondos Internacionales en el Mercado Inmobiliario Español. Es una gran oportunidad para afianzar las relaciones comerciales y hacer contactos dentro del mundillo. En este encuentro, participarán directivos de más de 50 entidades de prestigio. El foro tiene como objetivo profundizar en aspectos como la financiación, los activos inmobiliarios y la fiscalidad.
Por ultimo, tendrá lugar la 11ª edición de los Premios Asprima-Sima en el que se premiarán las mejores actuaciones en la promoción de viviendas residenciales, no residenciales, eficiencia energética y urbanismo. La entrega de premios tendrá lugar el miércoles 28 de mayo en el Hotel Wellington.
Gestión de venta compartida, garantía de éxito.
MLS: la colaboración entre profesionales inmobiliarios
A pesar de haber llegado a la
zona norte de Barcelona a superar una caída de precios en torno al 60%, tanto
desde el Colegio y Asociaciones de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria, con la
puesta en marcha de las Asociaciones de Gestión de Cartera Compartida APIALIA,
como desde las otras asociaciones ya existentes liderando sus respectivas zonas,
tales como IMMOALIA (14 agencias en San Andrés, Sagrera, Congrés, Nou Barris ,
Horta , Guinardó y Sgda Familia), y ACTIVAT (60 en Barcelona provincia), entre
otros, han apostado decididamente por liderar el cambio del sector.
Así, sin hacer ruido, ha llegado
hasta nuestro mercado, con voluntad de implantarse como la herramienta que
garantiza el éxito a los compradores y vendedores, el sistema de GESTIÓN DE VENTA
MEDIANTE EXCLUSIVA COMPARTIDA, un modelo de negocio exitoso creado hace 100
años en los EE.UU con el nombre de MLS (Múltiple Listing System).
Los nuevos inmobiliarios,
alejados de la imagen estereotipada asociada a la especulación, ahora, equipados
de las últimas tecnologías, levantan acta diaria los nuevos usos y herramientas
que el mercado pone en su mano para ayudar a sus clientes.
Es una nueva generación de API preocupada
por ayudar a solucionar los problemas y necesidades patrimoniales de sus clientes.
Empresarios de proximidad, conocedores de cada esquina de su pueblo. Emprendedores
que abren puertas 60 horas a la semana para ofrecer el mejor servicio y que
luchan venta en venta, para sacar adelante las demandas de sus clientes, como
prueba de su valía y reconocimiento profesional.
Son parte de la nueva economía,
empresarios que invierten sus tiempos, aunque, a veces, no obtienen frutos,
porque el trabajo del inmobiliario es largo y ligado al éxito.
Pues estos inmobiliarios, que
últimamente se pasaban el tiempo dando malas noticias a sus clientes, ahora se
dedican a transmitir el pulso del mercado en tiempo real, al mismo tiempo que
luchan por dignificar la profesión mediante la implantación de los nuevos
sistemas de gestión que permiten otorgar los clientes la máxima difusión del
encargo de venta, y que cada día ven a la inmobiliaria del lado como un "competidor",
en lugar de un enemigo. (¿Se imaginan un
panadero que compartiera precios y técnicas con otro panadero de 2 calles
arriba?) .
El resultado: la colaboración
entre los API que las integran, han logrando reducir cerca de un 42 % en el
periodo medio de venta de las viviendas que comercializan.
La API de proximidad conoce la
información privilegiada del precio al que se han vendido otras fincas ya que
dispone de testimonios de venta reales actualizados por parte de la MLS.
El resultado es la constatación
en nuestra comunidad autónoma, como líder del mercado español que ya se está
recuperando desde finales de 2013, un constante ritmo y regularidad de ventas
que hace presagiar una lenta, pero segura, recuperación de mano de estos
jóvenes profesionales que han sabido reconducir en estos últimos años sus
modelos de negocio en beneficio de compradores y vendedores.
VENTAJAS PARA EL COMPRADOR:
A una agencia asociada a una MLS,
accederá con una sola visita a una gran oferta de inmuebles seleccionados de
forma más rápida, transparente y eficaz.
1. CANTIDAD DE INFORMACIÓN:
Una MLS dispone de una oferta
exclusiva de inmuebles en venta en la zona , suministrada por todas las
agencias asociadas . Esto mejora la pre-selección y optimiza el tiempo.
2. CALIDAD DE LA INFORMACIÓN:
Todos los pisos de una MLS
mantienen idénticas condiciones de venta. Esto supone total transparencia del
mercado inmobiliario.
3. SEGURIDAD JURÍDICA:
Existe un mandato de venta por
escrito y se dispone de toda la información registral-urbanística de cada piso.
4. FORMACIÓN DE LOS API ASOCIADOS.
Los API asociados reciben
formación constante y ofrecen a los clientes:
• Servicios financieros y
asesoramiento administrativo- jurídico - fiscal
• Gestión de ventas encadenadas y
servicios post -compra
VENTAJAS PARA EL VENDEDOR:
Cuando un propietario contrata la
gestión de venta de su inmueble a un API asociado a una MLS , está encargando
simultáneamente dicha operación a todos los API asociados , pero con la
seguridad de que estará asesorado en todo momento por el agente que ha recibido
encargo de venta.
1. AUMENTA RAPIDEZ A LA VENTA
Una MLS garantiza que la fuerza e
impacto de venta del inmueble se multiplica y maximiza mediante más promoción,
más publicidad, más marketing y más recursos comerciales destinados a la venta.
2. GENERA UNA RELACIÓN DE SERVICIO
MUY MÁS ESTRECHA:
El vendedor al contratar los
servicios de una agencia asociada a la MLS, tiene la seguridad de que ésta se
comprometerá de una forma más exclusiva. Se establece una auténtica relación de
representación entre vendedor y asesor inmobiliario.
3. PERMITE AL API INVERTIR MAS RECURSOS:
Una MLS, por el hecho de exigir
mandatos en exclusiva múltiple, permite multiplicar la inversión necesaria para
la difusión publicitaria del piso.
4. FORMACIÓN DE LOS API ASOCIADOS.
Los API asociados ofrecen:
• Estudios de mercado objetivos, reales,
con un verdadero plan de venta.
• Reportaje multimedia y acciones
de Open House.
• Publicar el piso en más de 42
portales y webs de todo el mundo.
• Asesoramiento en servicios
financieros y asesoramiento administrativo- jurídico – fiscal.
• Cartera de clientes compradores
bien calibrados y cartera de inversores.
• Asesoramiento en la comercialización
y servicio post -venta.
Y ahora que ya sabe cómo se
consigue el camino del éxito inmobiliario, nos ponemos a trabajar...
Un articulo escrito por: Miguel Angel Romero
www.fincas-sanandres.com
Un articulo escrito por: Miguel Angel Romero
www.fincas-sanandres.com
6 consejos para alquilar o vender con éxito y seguridad.
6 consejos para alquilar o vender con éxito y seguridad
Si has decidido vender o alquilar tu inmueble, te habrás dado cuenta de que el mercado inmobiliario es complejo,
cambiante y regido por leyes que probablemente pasen inadvertidas. ¿Tengo que
poner en manos de un profesional la comercialización de mi vivienda? Seguro que,
de momento, piensas que se puede ahorrar este servicio, pero... Vamos por
partes, ¿Conoces el precio real de su hogar? ¿Dispones de todas las
herramientas disponibles para vender o alquilar en un plazo de tiempo razonable?
¿Estás preparado para resolver todo el papeleo que supone la gestión comercial
de un inmueble? ¿Tienes una cartera de clientes a los que les interese un piso
como el suyo? ¿Eres capaz de atender a todas las visitas y destacar
su piso para que se firme antes y en mejores condiciones?
Así pues, ¿Estás seguro de que
entiendes todas las gestiones que rodean la comercialización de tu vivienda? La
gestión de un inmueble es compleja y larga. Desde nuestra experiencia queremos
daros 6 consejos para conseguirlo en un tiempo razonable:
1. - Acertar con el PRECIO:
Existen sistemas y procesos para dar con el precio adecuado:
• Sea realista. "Tiene una
bala de plata, no la desperdicie": Probablemente, crea que su finca en San Andrés bien vale lo que se pide. Además, si el vecino pide por su
piso un importe incluso superior, ¿por qué no lo ibas ha conseguir tú?
Bueno, todo depende de ti, pero
si deseas vender o alquilar y quieres hacerlo en un tiempo razonable deberás adaptarte a la realidad del mercado actual. La época dorada terminó y con ella
los precios desorbitados. (A San Andrés, según nuestro estudio histórico de
mercado calculado rigurosamente desde 1999, nos indica que en este 2014,
estamos vendiendo y alquilando los mismos precios finales de 1999).
• No inflar el precio. Te puedes sentir tentado a poner tu inmueble a un
precio superior al que esperas conseguir sólo porque crees que "me
regatearán a la baja". Si bien es cierto que los procesos de negociación
son más duros cuando existen más ofertas, piense que un precio elevado
disuadirá a los clientes.
• Valore su inmueble. Contrata los servicios de un profesional que se encargará de realizar una valoración
rigurosa.
• No juegue al despiste. No hay
nada que deje más perplejo a los clientes que ver el piso en diferentes
portales con diferentes precios o lo que es peor, el mismo portal pero con
diferentes precios según la agencia que lo publica. Hay que ser serio.
2. - Céntrese en BUSCAR CLIENTES DE CALIDAD.
Sed claros y sinceros. Este rasgo
es básico. Publicitar tu inmueble es imprescindible para comercializarlo. ¿Cómo
y dónde? Para empezar, Internet. Debes de tener en cuenta que para obtener mejores
resultados es importante colgar muchas fotografías (si puede ser, en formato
apaisado), de calidad (procura que la vivienda esté impecable el día en que se
realicen), Y haber redactado una descripción muy atractiva y detallada del
inmueble. Pero, cuidado, atractiva no significa ficticia, así que no hay mentir.
La "ciencia ficción" te puede llevar más visitas, pero los
interesados se sentirán decepcionados cuando vean el inmueble. A los clientes
les gusta curiosear en la red y es posible que más de uno pueda solicitar una
visita a tu piso con una buena selección de las mejores fotografías y con un
texto con alma. Después recuerda que no sólo tendrás que publicitarlo, sino que
además deberás atender cientos de llamadas y mails, responder preguntas y
concertar visitas (que, por otra parte, se presentarán, o no, a la cita y por
las que deberás recoger tu casa cada vez).
De bien seguro que si no
contestas rápido, muchos de los clientes potenciales perderán el interés... y
esto es sólo el principio.
3. - La vivienda debe estar SIEMPRE ACCESIBLE.
Piensa en lo difícil que resulta
atraer un interesado, así que no se lo pongas más difícil. Por otra parte,
también puedes establecer un par de días a la semana para que, todos aquellos interesados,
puedan realizar visita. (Por ejemplo el martes por la mañana y los domingos
por la tarde). Aun así, es posible que muchos se pierdan por el camino.
4. - LA IMAGEN IMPORTA.
A nadie le gusta entrar en un
piso con olor a humedad, con las paredes sucias o muebles destartalados, así
que ponte en el trabajo. No es necesario que realices una gran inversión.
Quizás una mano de pintura, una limpieza a fondo, un ambientador agradable...
Cualquiera de estos sencillos trucos te servirán para causar
una primera impresión de cine.
5. - ANTICIPATE A CONTRATIEMPO HABITUALES.
Ha llegado el momento de firmar y
la Cédula de Habitabilidad , el Certificado Energético o el Informe Técnico del
Edificio (si tu piso está construido entre 1961 y 1970 tiene hasta el
31.12.2015, y si fue a partir de 1971, cuando transcurran 45 años) no están
redactados... horror.
No esperes al último momento
para comprobar que el inmueble tiene la documentación en regla. Debes de saber que,
como mínimo, para vender tu inmueble necesitarás estos documentos. En los tres
casos, la tramitación requerirá más de un mes.
6. - NO FIRMES NADA CON PRISAS
Este es el error más común y el
de peores consecuencias. Seguro que estás deseando firmar lo antes posible,
pero las prisas no te llevarán antes a tu meta. No copies ese contrato que
puedes descargar de Google. No tiene sentido, cada contrato es único, con un
redactado específico (que se detallan los pagos a cuenta, impuestos, inventarios,
tasas...) Todo el proceso debe realizarse con total transparencia y seguridad.
Y ahora que eres consciente de
todas las complicaciones que implica la gestión comercial de éxito de un
inmueble, llega el momento de la verdad: ¿Estás realmente cualificado para hacer
todo esto? ¿Deseas invertir tiempo y esfuerzos sin ninguna seguridad de lograr
el objetivo? ¿Estás dispuesto a arriesgar haciendo una mala gestión?
Ahora es cuando se necesita una
ayuda de verdad, porque RIESGOS, los justos. Preguntate hasta qué punto estás dispuesto a jugar con los ahorros de toda una vida. ¿Cuándo os duele la espalda,
hacéis un post en un foro médico, y os auto medicáis? ¿O, acudís al médico?
Entonces, volvemos al principio y pregúntate. ¿Tengo que poner en manos de un profesional la comercialización de
mi vivienda? Si vuestra respuesta comienza a ser positiva piensa que:
- No hay que tener desconfianza
en pedir ayuda. Contrate los servicios de un Agente de la Propiedad Colegiado y
registrado como AICAT por la Generalidad. Vender o alquilar un piso no es fácil
y teniendo en cuenta que no surjan contratiempos legales. No lo dudes. Su
API te ayudará a sacar el máximo provecho de tu hogar.
- Déjese asesorar. Escucha atentamente a su API. Para eso lo has contratado. Tiene más experiencia y
entiende mejor el funcionamiento del mercado y los gustos de los clientes. Recuerda que, en definitiva, tiene tanto interés en vender o alquilar como tú y sólo
cobrará por el éxito. Sabemos que crees que puedes hacerlo todo solo y ahorrar las comisiones. Pero te equivocas. En realidad, los buenos API se ganan lo
que cobran, ya que pueden gestionar su piso para más de lo que esperaba y en
menos tiempo.
-Porque es una cuestión matemática. Cuando decides confiar en tu API, la repercusión y presencia en red se multiplica. Y para
ayudarte a entenderlo, nada mejor que un ejemplo: Imagínate que decides embarcarte en la aventura de vender o alquilar sin ninguna ayuda. Seguramente,
optaréis para publicar su piso en un portal virtual. Aparte de los conocidos dolores
de cabeza que te producirá tener que introducir todos los datos y fotografías,
quizás lo publiques como máximo en 2 portales, y que no se diga, colgarás un
rótulo al balcón.
Bueno, ahora imagínate que delegue
esta función en un API. Teniendo en cuenta que en nuestra Comunidad Autónoma la
red API cuenta con más de 2.000 agentes que colaboran y comparten operaciones,
tus opciones de encontrar comprador o inquilino se multiplicarán por 2.000. El
anuncio de tu piso estará colgado en 2.000 agencias y publicado en los más de
24 portales en los que trabajan estos 2.000 profesionales a través de API. CAT.
- La vivienda debe estar siempre accesible. Tu API debe tener las claves para poder enseñar a los interesados en
cualquier momento, si es que no vivís en el piso. Si no te fías de tu agente inmobiliario (porque su despacho tiene como patrimonio 3 mesas, un móvil y un letrero)
cambia y escoja un API de confianza con más de 20 años de implantación en el
barrio al que puedas dejar las llaves con total tranquilidad. Él sabrá elegir el
mejor momento para mostrar la vivienda. Piensa en lo difícil que resulta captar
un interesado, así que no es necesario ponerlo más difícil. Si tienes que pedir
las llaves cada vez que un cliente quiere visitar el piso, es posible que
muchos se pierdan por el camino.
- Deja que un experto negocie. Hablando
se entiende la gente. Cierto, pero negociar la venta o alquiler de un piso no
tiene nada que ver con regatear en los Encantes de Barcelona. No todo el mundo está preparado. Delega
esta fase crucial en tu API de confianza y no pienses que perderás dinero por
ello. Nadie te ha de obligar a bajar el precio, pero es claro que tendrás que
ofrecer un precio competitivo. Que sea la API quien te ayude a tomar las
decisiones difíciles y negocie por ti. Es su trabajo. Un buen API sabe cuánto se puede pedir para un inmueble
situado en una zona determinada y en un estado de conservación concreto. En definitiva,
trabaja todo el día con demandantes y propietarios, y tiene amplia experiencia
en compra y alquiler de inmuebles.
Piensa que no es cierto que vaya
a obligarte a establecer un precio determinado, pero podrá orientarte para que
pueda poner un precio de venta competitivo.
- Burocracia. O lo que es lo
mismo, papeles, papeles, papeles. Seamos realistas, encontrar un cliente puede
ser que incluso sea la parte divertida. Después llega el trabajo de verdad, es decir,
contratos, cláusulas adicionales, complejas y cambiantes normativas sectoriales,
impuestos, etc. Un API está al día de todos los cambios en las leyes, los
modelos contractuales y las buenas prácticas para garantizar un marco de legalidad. Te acompañará antes, durante y al finalizar la gestión. Porque al salir de la
inmobiliaria con el cheque en sus manos, no todo está hecho.
Un buen API te guiará y
acompañará para que realices todas las gestiones con la máxima seguridad y en el
menor plazo posible.
Entonces, ahora que ya sabes cómo
debe un proceso de alquiler o venta y que hará un API para ti.. ¿Nos
ponemos a trabajar?
Un artículo escrito por: Miguel Angel Romero
www.fincas-sanandres.com
Un artículo escrito por: Miguel Angel Romero
www.fincas-sanandres.com
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